Автор
Вадим Соколов
Рейтинг автора
4.6

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы новый финансовый консультант, обязательно ознакомьтесь с разделом «Ваш первый год в качестве финансового консультанта», где я расскажу о некоторых вещах, которые должен знать каждый новый финансовый консультант. Взаимодействие с другими людьми

До 90% финансовых консультантов терпят неудачу в течение первых трех лет работы - это страшная статистика, но так быть не должно.



Спросите себя: стоит ли быть финансовым консультантом? Если вы скажете «да», тогда вам придется принять неудачу как ступеньку к успеху. Независимо от того, как вы себя чувствуете, неудача - это отличный опыт, потому что вы можете учиться и расти на своих ошибках. Но главное - быстро потерпеть неудачу, а затем покончить с этим.



Я оптимистичный человек, и я призываю других сохранять позитивный настрой (привет авторам Наполеону Хиллу и У. Клементу Стоуну). Однако, если мы внимательно и внимательно посмотрим на негативы в жизни, мы сможем успешно повернуться к положительным аспектам, которые помогут нам достичь наших целей.



Неспособность найти клиентов - не та сложная проблема, которую пытаются решить финансовые консультанты. Помимо того, что вы называете его своим заклятым врагом, важно также выяснить, что вызывает неудачу, и избежать этих неудач.



Если вы знаете, почему финансовые консультанты терпят неудачу, вы можете извлечь уроки из их ошибок и пропустить ту часть, где вы теряете время и деньги из-за последствий.



Я считаю, что мы все нацелены на успех и работаем над улучшением своей жизни, но правда в том, что большинство людей не хотят мириться с тем, что есть простое решение этой извечной проблемы. Точно так же я говорю себе, когда пишу свои цели каждый день: кто-то уже достиг этих целей, а это значит, что должен быть проверенный путь и более простой способ выполнить работу.



Знать, почему люди терпят неудачу, важнее, чем знать, почему они добиваются успеха, поэтому вот 11 причин, объясняющих низкий уровень успеха финансового консультанта:

  1. Вы не будете проспектом
  2. Вы не будете следить
  3. Вы позволите одному неудачному опыту сбить вас с толку
  4. Вы не решите стать великим
  5. Вы подумаете, что это слишком конкурентоспособно
  6. Вы будете совершать одни и те же ошибки снова и снова
  7. Ваш прогноз будет слишком недальновидным
  8. Вы не выберете целевой рынок
  9. Вы недооцените усилия, необходимые для масштабирования бизнеса
  10. Вы не будете инвестировать в себя
  11. Вы будете укреплять ограничивающие убеждения

1. Вы не будете перспективным.

2. Вы не будете продолжать.

Последующие действия - это все. Люди заняты, и вашими лучшими клиентами будут те, с кем трудно связаться. Сколько раз вы разговаривали с кем-то в первый раз, и они говорили: «О, кстати, я хочу, чтобы вы немедленно управляли всеми моими инвестиционными активами! Где мне зарегистрироваться? »



Некоторые консультанты спорят о последующих действиях и могут даже иметь самые лучшие намерения, но они не автоматизируют процесс и не блокируют его в своем расписании. Если вы действительно привержены построению своей практики, вы убедитесь, что ничего не оставлено на волю случая и не проваливается.



Кроме того, по данным XANT (ранее InsideSales), половина всех продаж приходится на пятую повторную попытку. Это означает, что финансовые консультанты, которые не обращаются к вам хотя бы пять раз, оставляют половину своего потенциального дохода на столе.



Кроме того, исследования показывают, что 44% людей сдаются после одной повторной попытки - если вы сможете продолжить только один раз, вы можете войти в число 66% лучших финансовых консультантов.

3. Вы позволите одному неудачному опыту сбить вас с толку.

У вас был плохой день ... или у вас были плохие пять минут, которые, по вашему мнению, составляют весь ваш день? Надеюсь, вы запомните эту фразу, потому что она изменила мою жизнь.



Всякий раз, когда мне плохо, я спрашиваю себя, действительно ли у меня плохой день - в большинстве случаев я просто переживаю несколько плохих минут.



Происходят плохие вещи: ваши клиенты уходят от вас, предполагаемые вами потенциальные клиенты обязательно обращаются к вам с приходом другого консультанта, люди кричат ​​на вас. твой желудок еще не взбалтывает?



🔑 Главное - просто продолжать двигаться. Разбирайтесь с возникающими вещами и делайте все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть. Как только вы сделаете все возможное, чтобы исправить ситуацию, двигайтесь дальше и займитесь чем-нибудь еще продуктивным.



Не попадитесь в бездонную пропасть беспокойства и беспокойства. Наполеон Хилл сказал об этом лучше всего: «Ничто из того, что может предложить жизнь, не стоит цены беспокойства».



Это правда, Nap. Правда что.

4. Вы не решите быть великим.

5. Вы подумаете, что это слишком конкурентно.

Я не говорил, что вы проиграете, потому что рынок финансовых консультантов конкурентен. Я говорю, что это вероятно, если вы думаете, что это слишком конкурентоспособно.



Вот две причины, по которым вы купитесь на это ложное убеждение:



1. У вас нет ниши. Если вы универсал, у вас огромный круг конкурентов. Если вы сосредоточитесь на более узкой демографической группе, вы получите огромное преимущество.



2. Вы отказываетесь позиционировать себя как сильного № 2 в сознании потенциального клиента. Это проблема советников, которые разочаровываются и думают, что у каждого уже есть советник. Это неплохие новости - это здорово! Это люди, которые уже продемонстрировали, что считают важным иметь финансового консультанта. Если ваши конкуренты не будут сильным номером 2, а вы будете, как вы думаете, кому этот человек позвонит, когда его нынешний советник неизбежно облажается?

6. Вы будете совершать одни и те же ошибки снова и снова.

7. Ваш прогноз будет слишком недальновидным.

8. Вы не выберете целевой рынок.

Знаете ли вы, насколько легче целевой рынок делает поиск? Например, имея профессиональную нишу - медсестры, мануальные терапевты, инженеры или руководители - вы можете зайти в LinkedIn, ввести целевое занятие в строке поиска и связаться с множеством потенциальных клиентов.

Поскольку у вас есть определенная аудитория, весь ваш маркетинг может вращаться вокруг вашей цели. Это так просто, это похоже на чит-код. Это означает, что если у вас нет целевого рынка, вы совершаете разрушительную ошибку.

Если вам нужно больше доказательств, чем этот веб-сайт и мой информационный бюллетень по внутреннему кругу, что я практикую то, что проповедую, посмотрите мой подкаст «Финансовый консультант по маркетингу». В этом подкасте я постоянно делюсь историями о том, как финансовые консультанты могут выбирать ниши и стать лучшими маркетологами. Фактически, я использую совет, который даю, чтобы привлечь - как вы уже догадались - финансовых консультантов!

Конечно, некоторых людей мой контент не волнует. Но есть явный круг людей, которым нравится то, что я делаю, покупают мои продукты и поддерживают мою работу. Это моя ниша - это люди, которых я ищу.

9. Вы недооцените усилия, необходимые для масштабирования бизнеса.

Оптимизм - прекрасная черта личности. С учетом сказанного ... это также может саботировать вас.

Вот что я имею в виду: когда вы пытаетесь расширить бизнес в сфере финансовых услуг и разработать свою маркетинговую стратегию, оптимизм - одна из причин, по которой большинство финансовых консультантов терпят неудачу.

Тяжелая работа по привлечению клиентов просто чертовски трудна. Вначале вашему бизнесу требуется столько же энергии, сколько и для создания поезда. Но как только у вас появится импульс, вам будет намного легче поддерживать бизнес; все, что вам нужно сделать, это разжечь пламя здесь и там.

А пока закатайте рукава и реалистично оцените, что вам нужно сделать и сколько времени это займет. В противном случае вы станете жертвой ошибки планирования.

Это явление возникает, когда кто-то предсказывает, сколько времени ему понадобится для выполнения задачи. Из-за своей предвзятости к оптимизму они недооценивают процесс. Попав в ловушку заблуждения при планировании, вы не сможете справиться со временем и усилиями, которые требуются для развития вашего бизнеса в качестве финансового консультанта.

Вот почему мое практическое правило - удвоить ваши оценки. Если вы думаете, что потребуется три повторные попытки, чтобы связаться с потенциальным клиентом по телефону, запланируйте шесть. Если вы думаете, что получение вашего первого реферала от стратегического альянса займет пять месяцев, но вы планируете 10, то через три месяца вы не разочаруетесь.

Нет ничего плохого в оптимизме, если это не мешает вашим усилиям по развитию вашего бизнеса.

Однако, если вы видите стакан наполовину полным, а не пустым, лучше всего оставаться в этом сладком пятне: планируйте худшее, но надейтесь на лучшее. Вы по-прежнему будете оптимистом, но у вас также будут планы на тот случай, если вы знаете, что поразит поклонника.

10. Вы не будете инвестировать в себя.

Если вы не инвестируете в себя, как вы можете посоветовать своим клиентам инвестировать в индексные фонды, паевые инвестиционные фонды или страхование аннуитетов? Скорее всего, вы делаете это не так хорошо, как думаете, и ваши клиенты это могут сказать.

Когда вы не вкладываете средства в изучение новых навыков, вы ограничиваете свои возможности для достижения успеха.

Вам всегда нужно расширять свой набор навыков, чтобы узнать новые способы добиться успеха. Инвестируя в себя, вы можете идти по проверенным путям, а не зацикливаться на поисках ответов на уже найденные вопросы о построении бизнеса.

Не пытайтесь во всем разобраться сами - используйте время, чтобы получить знания, которые помогут вам во внешнем росте.

11. Вы будете развивать ограничивающие убеждения.

Основа всего, во что вы верите, исходит из того, что вы чувствуете глубоко внутри. Верьте или нет, ваши внутренние убеждения зачастую более важны , чем умение. Побочное из - за отсутствие самостоятельных инвестиций вы не будете верить в себя. Вы можете подумать, что стараетесь изо всех сил, но это трудно сделать, если вы не полностью уверены в своих способностях построить свой бизнес.



Разница между вашими результатами с вложением в себя и без него становится очевидной, когда два финансовых консультанта пробуют один и тот же материал, но получают совершенно разные результаты.

У меня есть прекрасный пример: после того, как финансовый консультант купил мои продукты, я дал ему эксклюзивный сценарий холодных звонков, которым никогда не делился. Он использовал это и получил невероятные результаты, поэтому я провел небольшой эксперимент. Я дал тот же сценарий другому советнику, которого считал пессимистом со многими ограничивающими убеждениями.

Как вы, наверное, догадались, когда он в течение одной недели опробовал мой сценарий холодных звонков, у него не было никаких результатов. Почему? Внутренние зависания.

Мы все были там, так что стыдиться нечего. Черт возьми, я построил успешный бизнес, но я все еще работаю над своим ограниченным убеждением, что зарабатывать деньги должно быть сложно. Тем не менее, не позволяйте этому стать причиной того, что вы потерпите неудачу в качестве финансового консультанта.

Заключительные мысли: следуйте правилам👑

Я работал с бесчисленным количеством финансовых консультантов на протяжении многих лет, и хотя есть множество причин, по которым они терпят неудачу, это семь из самых распространенных.

Многие неудачи в индустрии финансовых консультантов сводятся к тому, что они либо не знают основ, либо не практикуют их на практике. Например, каждый финансовый консультант должен искать и отслеживать - это фундаментальная вещь. Однако, когда советники не открывают перспектив, они рискуют потерпеть неудачу.

Я говорил об этом в первом выпуске моего подкаста «Финансовый консультант по маркетингу», который назывался «Правила для успешных финансовых консультантов». Потому что, как и во всем в жизни, есть правила, которым вы должны следовать, и если вы хотите повысить свои шансы стать успешным финансовым консультантом, вы должны изучить основы и следовать им.

Если вы хотите подписаться на подкаст, просто ищите «Финансовый консультант по маркетингу» везде, где вы слушаете подкасты. Новые серии выходят каждый понедельник.

Помните, что ничего не происходит, пока вы не назначите встречу. Кроме того, новые консультанты часто терпят неудачу, потому что нетерпеливы и хотят получить немедленные результаты. Тем не менее, чтобы добиться успеха, вам необходимо разработать предсказуемый и повторяемый процесс, который вы можете использовать для назначения встреч и привлечения клиентов.

Новости спорта

Изначально сайт создавался для пользователей со всех стран мира. Международный домен ориентирован на самых разных пользователей. Страницы сайта переведены на 46 языков, среди которых есть и азербайджанский. Это выгодно выделяет платформу на фоне конкурентов, так как многие из них либо не работают на территории данной страны, либо не имеют местной локализации.

Больше новостей